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图文来自：白泽_BaizeRai
兰若庭、二木家、棠川纪，半年闭店清仓15家原创汉服店，竟是这些原因！！
作为曾经的汉服从业者，我不建议喜欢汉服的人入职汉服公司，爱好和兴趣别做成职业。
老社畜好久没有激情下单了，今天习惯性的打开某宝，惊奇的发现好几家关注的店铺清空了？？？啊？这？倒闭了吗！！！
此图片来自于博主截图
今年年初，还经常听到朋友提过“梨花渡”、“夜雨寄北”、“柒纱”、“舜华庭”、“绮楚集”等5家闭店的信息，大抵还感慨了几句：原来今年大家都不容易。
作为一名五年老狍子，也作为一名曾在汉服公司任职过的人而言，看到这些志同道合的人，一个个依次黯然退场，还是有点难过。
今天躺在床上打开某宝，看到“兰若庭”、“棠川纪”、“锦上堇瑟”也闭店清仓了，除了感到吃惊之外，更多的是觉得这或许就是市场求变的本质吧。
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首先，整理一下时间线：
2021.1.28：绮楚集汉服官博宣布进入闭店阶段，现已关闭；
2021.2.19：柒纱汉服官博宣布进入闭店阶段，现已关闭；
2021.3.14：梨花渡汉服官博宣布进入闭店阶段，现已关闭；
2021.3.17：舜华庭原创汉服官博宣布进入闭店阶段，现已关闭；
2021.3.30：夜雨寄北汉服官博宣布进入闭店阶段，现已关闭；
2021.6.5：眠清樾原创官博宣布闭店升级，后续将开业；
2021.6.8：兰若庭汉服内部开始全力准备闭店重组，消息暂时尚未对外公开；
2021.6.12：春时晚原创汉服官博宣布进入闭店阶段，现已关闭；
2021.6.15：凤吟阁汉服官博宣布进入闭店阶段，现已关闭；
2021.6.26：是岁原创汉服官博宣布进入闭店阶段，现已关闭；
2021.7.1：倾杯序原创汉服工作室官博宣布进入汉服闭店阶段，将全力搞副业；
2021.7.21：南樾织造传统汉服工作室官博宣布进入闭店阶段，现已关闭；
2021.7.22：二木家官博宣布进入休店阶段，归期待定；
2021.7.28：兰若庭汉服官博正式宣布进入闭店重组阶段，现已关闭
2021.8.16：棠川纪官博宣布进入闭店重组阶段，现已关闭；
2021.9.4：景行传统服饰短信通知因资金断裂宣布发完补偿款后，将闭店；
2021.9.5：锦上堇瑟原创汉服官抖宣布进入闭店调整阶段，清仓中；
迄今为止，前后共计15家汉服店闭店，以兰若庭、二木家、梨花渡、棠川纪、锦上堇瑟五家受众面最广，其中闭店调整、重组的有兰若庭、锦上堇瑟、棠川纪三家，休店1家，永久闭店共计11家。
（一）商家本身
1. 以“锦上堇瑟”为首的闭店调整的店铺为例，目前店内积压大批量的早古款式，整体设计老旧，配色纹样版型等较现在主流板式均有较大差异，库存积压一方面导致仓储成本增加，另一方面导致资金链无法闭合，使之难以投入新项目的研发与生产；
2. 而以“兰若庭”为首的闭店重组店家，则是因为品牌画像在用户中已经固化，下沉市场中价格战频发，运营成本不断增加，行业内卷严重，已经不足以维持店铺正常经营，且产品更新换代速度慢，迫切希望改变现有“开张吃三年”的处境，努力向时装方向转变，但实质上已无法通过单一商品转型就改善已有状态，加之成都等准一线地区的电商环境，相对杭州等一线城市而言，存在较大差距，所以博主预测兰若庭、棠川纪重组后，杭州这座“电商之城”将是他们一争之地。
3. “凤吟阁汉服”等大多数店铺则是因为入行时间较晚，切入风险高，加上前期对市场和运营推广的考虑不够全面，店小且单量不足，导致的闭店。
4.“是岁”、“景行传统服饰”则是因为店铺周转出了问题，其中“是岁”是因为库存积压，而“景行”则是因为客户大批量退货，导致资金链断裂，进而闭店。
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（二）市场环境
近几年，虽说“汉服热”，国家也开始重视“汉服相关产业”，但实质上落到实处的政策是少之又少的。其次，市场整体逐渐成熟，小店难以圈钱，对早期入场较早的店铺进行重新洗牌，加上疫情，致使布料商清仓，大量廉价布料流入市场，大店清库存，小店则被挤压，生存土壤恶劣。
商家内卷严重，举个不恰当的例子，单说“仿孔府花鸟裙”，在2021年4月份左右，就有不下10家汉服店集中研发，在“兰若庭汉服”的花鸟上新后，以“蓬莱阁汉服”为例的小店电阻，甚至曾在客户群多次公开对比自家和兰家的“花鸟裙”，而“妙之”那三套神明少女也让我傻傻分不清楚。
汉服群体扩展速度变慢，汉服本身是属于小众的，虽然客户群体和潜在客户极大，但最大限度的扩张范围也只是在三坑范围内，加上前几年的爆发增长后，虽然会有新生血液的流入，但汉服受众的增长在到达某个临界点后，将趋缓，这就要求商家作出改变，一成不变终将会被市场抛弃。
（三）为什么常说小的汉服店真的挣不到钱？
1.淘宝成本：淘宝直通车+超级钻展+超级推荐三大常用推广工具，淡季单日花费大概在1000元左右，旺季单日平均花费3000-4000元左右甚至更多（但具体花费会因店铺和适用时间不同，烧钱的差别也会比较大）。
2.宣传成本：种草头部KOL合作，一般单人单套平均300-600元左右不等，也会个别粉丝基础大的，收费在1500-3000元的，且不算多套搭配或多色搭配，或多次拍（开箱、上身等）；中位数一般花费约在2-3万左右，这也是为什么今年三月份会有很多商家（如“画堂春汉服”等），更愿意把注意力放在培养素人种草的身上（虽然当小时那个素人计划，最后看起来好像是噱头，当然，具体花费要根据合作人数计算）。
3.人力成本：正式普通员工一般是5000-6000元/月，设计一般约是7000-8000元/月，部门负责人薪资不详，30个人的中等规模汉服公司，全部按普通员工算，工资为15W/月，且不算公司需要额外支付的五险一金部分。
4.仓储成本：以58同城公布最便宜的费用为准：0.23元/㎡/天，共计1300㎡的仓库，即最便宜的仓库一年为10W-20W。
5.每月水电一般4000元-6000元左右/月，夏季水电会比较高，约在1.5W左右/月（员工包吃住），布料和生产成本抛开暂时不谈。
看到这里，你还觉得汉服行业很赚钱吗?
这也是为什么你会看到有些店，会因为积压库存导致周转不开而闭店的原因。
汉服诚美丽，入行有风险！！
